Процесс переговоров ведется преимущественно по доходам и статьям переменных затрат. Если предусмотренные расходы подкреплены должным анализом, то практически нет оснований для различных мнений по ним. Неизбежные затраты по своему определению не подлежат обсуждению, пока сохраняется данная неизбежность.

При составлении бюджета необходимо понимать, что всегда имеет место разница между фактическими и планируемыми результатами деятельности. Точную величину возможных расхождений нельзя установить. Однако определение ее желательной величины необходимо.

Например, возможное отклонение между планируемой и фактической суммой процентного дохода не должно составлять более 3%. В этом случае проблема будет заключаться лишь в том, чтобы поддерживать эту величину в разумных пределах, что и будет главной целью процесса переговоров.

Источник: eternaltown.com.ua